IPO NerdWallet Inc. (NRDS)

NerdWallet, Inc. ($NRDS): Основана в 2009 году. NerdWallet это цифровая платформа для индивидуальных потребителей, а также для малого и среднего бизнеса, позволяющая принимать разумные финансовые решения. NerdWallet это рекомендации, предоставленные через образовательный контент, инструменты и калькуляторы, торговые площадки и собственное приложение. Платформа обеспечивает уникальную ценность для финансовых продуктов, включая кредитные карты, ипотеку, страхование, продукты для малого и среднего бизнеса, личные ссуды, банковское дело, инвестиционные и студенческие ссуды. Компания достигла огромного охвата аудитории: в среднем 16 миллионов ежемесячных уникальных пользователей в месяц в 2020 году и 20 миллионов в месяц в первые девять месяцев 2021 года.


Текущая и основная доступная рыночная возможность - это расходы на цифровую рекламу финансовых услуг в США, которые, по данным eMarketer, в 2021 году, как ожидается, составят более 23 миллиардов долларов. Услуги, предоставляемые финансовыми консультантами, страховыми агентствами, кредитными брокерами и другими, в ближайшие годы будут все больше переходить в онлайн, что расширит адресный рынок. В результате этого перехода от офлайн к онлайн, комиссионные за офлайн-продажи будут перераспределены, чтобы лучше соответствовать росту и важности цифровых каналов. По мере того, как поставщики финансовых услуг модернизируют свой подход к комиссионным продажам и соответствующим компенсациям, доступные рыночные возможности будут продолжать расти.

Уникальность идеи и конкурентное преимущество

• Надежная платформа для финансового консультирования потребителей и малого и среднего бизнеса. Компания сохраняет непоколебимую приверженность предоставлению потребителям бесплатных и надежных финансовых рекомендаций на протяжении более десяти лет, включая объективные рекомендации и инструменты для принятия решений. Кроме того, более 70% всего трафика на NerdWallet за последние двенадцать месяцев по состоянию на 30 сентября 2021 года поступало из прямых или неоплачиваемых источников трафика, что еще раз демонстрирует ценность бренда, усилий и стратегии органического маркетинга.

• Огромный охват тем для потребителя. Основа платформы - это прямой подход, ориентированный на потребителя, в сочетании с глубоким опытом в предметной области. Это способствует повышению узнаваемости бренда и посещаемости платформы. Платформа предоставляет обзоры финансовых продуктов и инструменты для принятия решений по широкому кругу тем для потребителям бесплатно. Такой подход обеспечивает возможности крупномасштабного сбора трафика в неоплачиваемых, так и в платных каналах.

• Уникальный объем финансовых предложений под одним брендом. Компания является универсальным центром финансового консультирования потребителей и малого и среднего бизнеса, охватывающего кредитные карты, ипотеку, страхование, продукты для малого и среднего бизнеса, личные ссуды, банковское дело, инвестиции и студенческие ссуды. Это позволяет потребителям легко сравнивать решения от широкого круга поставщиков по разным продуктам для удовлетворения своих разнообразных потребностей. Компания не предлагает собственные финансовые продукты, а предлагает предложения от сотен высококачественных поставщиков финансовых услуг. Поэтому компания остается надежным источником информации и знаний для потребителей и дополняем, а не конкурируем с партнерами по финансовым услугам.

• Управленческая команда под руководством основателей, ориентированная на постоянные инновации и эффективность капитала. Соучредитель, главный исполнительный директор и председатель совета директоров Тим Чен основал NerdWallet в 2009 году, чтобы внести ясность во все финансовые решения жизни. В 2014 году выручка выросла примерно до 44 миллионов долларов без внешнего собственного капитала. Впоследствии увеличилась выручка со среднегодовым темпом роста (CAGR) 33% в год с 2014 по 2020 год, при этом в среднем менее 4% разводнения капитала в год.

• Платформа, которая стимулирует и извлекает выгоду из сильных сетевых эффектов. По мере того, как все больше потребителей используют платформу и пользуются обширными финансовыми рекомендациями и инструментами, база данных потребителей и транзакций растет, а рекомендации по продуктам дают более высокие показатели успеха. Это увеличивает удовлетворенность пользователей, превращая больше пользователей в зарегистрированных пользователей и повышая количество повторных пользователей.

Компания сталкивается с конкуренцией со стороны поставщиков финансовых услуг как онлайн, так и оффлайн по четырем основным категориям:

Руководство по личным финансам для потребителей
• Финансовые консультанты, агенты и брокеры, которые предоставляют рекомендации и знания в рамках своих предложений;
• Традиционные СМИ, такие как New York Times, US News & World Report и другие печатные и вещательные СМИ;
• Друзья и семья , поскольку многие потребители консультируются с друзьями и семьей за финансовым советом; а также
• Лидеры мнений в социальных сетях.

Кроме того, конкуренция со следующими рекламными бюджетами, предназначенными для финансовых продуктов:
• Собственный маркетинг поставщиков финансовых услуг: поставщики финансовых услуг подключаются напрямую через множество различных каналов, в цифровом виде (в приложениях, электронная почта и т. Д.) И офлайн-каналах (прямая почтовая рассылка, печатные СМИ и т. Д.);
• Поисковые системы в Интернете : поставщики финансовых услуг тратят рекламные бюджеты на поисковые системы в Интернете, в первую очередь на Google AdWords, поскольку многие потребители обращаются к Google за ответами на свои личные финансовые вопросы; а также
• Интернет-площадки : включая Bankrate, Credit Karma, LendingTree и Zillow.

Компания генерирует весь доход за счет комиссионных, выплачиваемых партнерами по финансовым услугам в форме дохода на действие, дохода на клик, дохода на лида и дохода на финансируемую ссуду. договоренности. Для этих соглашений о доходах, в которых партнер платит только тогда, когда потребитель удовлетворяет критериям, изложенным в соглашении, выручка обычно признается, когда компания согласовывает потребителя с партнером по финансовым услугам. Выручка обычно включает три категории продуктов: кредитные карты, ссуды и другие вертикали. Доходы по кредитным картам включают доходы от потребительских кредитных карт. Доходы от ссуд включают выручку от жилищной ипотеки, личных ссуд, студенческих ссуд и автокредитов. Выручка от других вертикалей включает выручку от других источников продуктов, включая страхование, банковское дело, инвестиции и продукты малого и среднего бизнеса. Компания стремится увеличить количество потребителей, которые приходят в NerdWallet, следуя их финансовому контенту, рекомендациям и техническим рекомендациям.

Руководители
Тим Чен . Г-н Чен занимал должность главного исполнительного директора с февраля 2009 года, являлся членом совета директоров с декабря 2011 года и председателем совета директоров с сентября 2021 года. До основания компании, которая в 2009 году стала NerdWallet, Г-н Чен работал в JAT Capital Management, LP и Perry Capital в качестве инвестора и в Credit Suisse в качестве партнера по исследованию рынка ценных бумаг. Г-н Чен имеет степень бакалавра экономики Стэнфордского университета.
Лорен Сент-Клер . Г-жа СтКлер является нашим финансовым директором с декабря 2020 года. До прихода в NerdWallet г-жа СтКлер работала финансовым директором в Северной Америке в eBay Inc., эту должность она занимала с июня 2019 года. До июня 2019 года г-жа СтКлер работала в должности финансового директора. в качестве финансового директора по международным связям в StubHub, эту должность она занимала с февраля 2017 года. До февраля 2017 года г-жа СтКлер работала директором по связям с инвесторами в eBay Inc. Г-жа СтКлер имеет степень бакалавра наук в Стэнфордском университете и степень магистра делового администрирования в Университете Дьюка.
Кевин Юанн . Г-н Юань занимал должность главного коммерческого директора с марта 2021 года. До этого г-н Юань занимал должность вице-президента с августа 2016 года по март 2021 года, старшего директора с марта 2016 года по август 2016 года и директора с июля 2014 года по март 2016 года. Г-н Юанн имеет степень бакалавра гуманитарных наук Университета Брауна и степень магистра делового администрирования Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе.
Келли Гиллис . Г-жа Гиллис была нашим директором по маркетингу с сентября 2019 года. До сентября 2019 года г-жа Гиллис занимала должность нашего вице-президента по маркетингу, начиная с августа 2018 года. До прихода в NerdWallet г-жа Гиллис занимала должность директора по маркетингу в компании StudyBlue - должность, которую она занимала с февраля 2017 года. До февраля 2017 года г-жа Гиллис занимала должность вице-президента по маркетингу в TripAdvisor / Viator. Г-жа Гиллис имеет степень бакалавра Калифорнийского университета в Беркли.