IPO Samsara Inc. (IOT)

Samsara Inc. ($IOT): компания занимается разработкой Connected Operations Cloud, позволяющее предприятиям, зависящим от физических операций, использовать данные Интернета вещей (IoT) для разработки практических бизнес-идей и улучшения своей деятельности. Технологии Samsara применяются для различных отраслей: транспорт, здравоохранение, образование и т.д. В число клиентов компании входят малые предприятия, правительства штатов и местных органов власти, а также крупные глобальные предприятия со сложными операциями, включающими тысячи физических активов. По состоянию на 30 октября 2021 года у Samsara более 13000 основных клиентов, которые являются клиентами с подписками на Connected Operations Cloud. По состоянию на последний рабочий день финансового квартала, закончившегося 30 октября 2021 года, в компании работало 1490 сотрудников.

Объём и динамика рынка

Connected Operations Cloud представляет собой цифровой центр для физических операций, который открывает большие и быстрорастущие рыночные возможности. По оценкам компании общие рыночные возможности к концу 2021 года составят примерно 54,6 млрд долларов США, а к концу 2024 года общий совокупный годовой темп роста за три года составит примерно 21,0% до 96,9 млрд долларов США.

Уникальность идеи и конкурентные преимущества

Лидер IoT данных. Количество и разнообразие типов данных IoT в облаке Connected Operations Cloud вместе с аналитическими данными выделяют компанию на рынке. В 2020 году платформа данных обработала более 38 миллиардов минут видео и собрала более 2 триллиона точек данных.
Единая интегрированная платформа. Интегрированная платформа объединяет данные о физических операциях организации, включая парки, оборудование и площадки, чтобы предоставить клиентам цифровое, действенное представление об их физических операциях в одном месте.
Расширяемая технологическая платформа. Connected Operations Cloud полностью интегрировано для безопасного доступа и управления несколькими приложениями для физических операций. Платформа данных развернута в широком спектре отраслевых вертикалей и интегрирована со сторонними приложениями, такими как приложения для планирования ресурсов предприятия, расчета заработной платы и управления человеческим капиталом, что расширяет влияние данных Интернета вещей на существующие приложения клиентов.
Легкость и простота использования. Решение обычно устанавливается самостоятельно и может быть полностью развернуто и настроено всего за час. Простота установки позволяет клиентам любого размера и уровня сложности быстро вывести свои физические активы в онлайн, принять Connected Operations Cloud и начать использовать приложения, которые предоставляют действенную аналитическую информацию с минимальной необходимой настройкой.
Партнерская экосистема. Connected Operations Cloud служит центральным узлом для надежной экосистемы партнерских связей. Экосистема включает более 125 сторонних интеграций в Samsara App Marketplace, портале, через который клиенты могут подключать приложения к внешним приложениям.

Преимущества для клиентов:

• Захватывает и соединяет данные IoT. Решение Samsara собирает, связывает и объединяет данные в облачную платформу данных. Для активов без встроенных датчиков собираются данные с помощью самоустанавливаемых устройств IoT с функцией Plug and Play. Для автономных активов со встроенными датчиками обеспечивается подключение к Интернету.

• Безопасность. Компания позволяет клиентам активно отслеживать проблемы безопасности, используя данные Интернета вещей и искусственный интеллект для выявления закономерностей и улучшения своих программ безопасности. В 2020 году было обработано более 38 миллиардов минут видео. Это видео включало резкое торможение, отвлеченное вождение, резкие повороты, а также оповещения о людях и движении, которые можно использовать для контроля и повышения безопасности физических операций наших клиентов.

• Повышает операционную эффективность. Решение позволяет клиентам повысить производительность за счет принятия решений на основе данных и автоматизации задач, которые ранее выполнялись вручную. Конечным результатом является более эффективное использование времени и ресурсов, а также возможность принимать решения в режиме реального времени.

• Повышает устойчивость. Решение позволяет клиентам уменьшить воздействие на окружающую среду, чему все больше и больше уделяют внимание компании по всему миру. Это включает в себя мониторинг выбросов углерода, выявление отходов топлива и энергии, сокращение бумажных отходов, сокращение пищевых отходов, мониторинг загрязнителей окружающей среды и использование данных для ускорения более широкого внедрения электромобилей в коммерческий парк.

• Поддерживает эффективное соответствие нормативным требованиям . Samsara помогает клиентам легче выполнять обязательства по соблюдению нормативных требований. Платформа данных централизует данные из разрозненных источников и упрощает отчетность и аудит, переводит документы в цифровую форму для сокращения бумажной работы и ручного ввода данных, а также развертывает оповещения в режиме реального времени для предотвращения дорогостоящих нарушений нормативных требований. Эти возможности делают соблюдение нормативных обязательств более эффективным и точным, снижая накладные расходы и уменьшая вероятность нарушений.


Конкуренты

Отрасль подключенных физических операций сильно фрагментирована, и большинство поставщиков предлагают программные и/или аппаратные решения для конкретных отраслевых вертикалей или конкретных наборов решений.
Безопасность на основе видео
Пприложения компании для обеспечения безопасности автопарка в первую очередь конкурируют с поставщиками, ориентированными на безопасность, такими как Lytx и SmartDrive, которые предоставляют автономные камеры и инструменты для обучения.
Автомобильная телематика
Телематические приложения в первую очередь конкурируют с традиционными поставщиками, такими как Verizon Connect и Geotab, которые предоставляют набор инструментов и отчетов, ориентированных на управление водителями, периодическое отслеживание GPS, отслеживание активов и соблюдение нормативных требований. Что касается соответствия требованиям или приложений, ориентированных на ELD, компания конкурирует в первую очередь с такими поставщиками, как Omnitracs.
Мониторинг оборудования
Приложения для мониторинга оборудования конкурируют с широким кругом поставщиков в зависимости от сложности отслеживаемого оборудования. Основными конкурентами в области оборудования для мониторинга и прицепов являются поставщики, специализирующиеся на отслеживании и диагностике местоположения оборудования, такие как Orbcomm и ZTR. За более совершенные решения для мониторинга и управления компания в первую очередь конкурирует с отечественными внутренними решениями или решениями «сделай сам».
Видимость сайта
Приложения для обеспечения видимости сайта в первую очередь конкурируют с поставщиками систем безопасности, наблюдения и контроля доступа, такими как Avigilon, компания Motorola Solutions, специализирующаяся на видеоаналитике, искусственном интеллекте и программном обеспечении для управления сетевым видео.

Модель монетизации

Компания предлагает доступ к облаку Connected Operations Cloud на основе подписки и устанавливает цену за каждую подписку для каждого актива для каждого приложения. В каждый из двух последних финансовых лет Samsara получили примерно 98% дохода от подписок на Connected Operations Cloud. Бизнес-модель компании направлена ​​на максимальное увеличение срока службы отношений с клиентами и расширение клиентской базы. Компания измеряет расширение существующей клиентской базы по показателю чистого удержания в долларовом выражении, которое на 30 октября 2021 г. составило более 115%.

Ключевым направлением компании является дальнейшее расширение глобального присутствия. В мае 2018 года Samsara открыли первый международный офис в Лондоне. В финансовом году, закончившемся 30 января 2021 г., и за девять месяцев, закончившихся 30 октября 2021 г., соответственно, компания получила примерно 7,8% и 10,2% от общей выручки за пределами США. Предполагается, что со временем у компании появятся значительные возможности для увеличения выручки на мировых рынках.

Санджит Бисвас. Г-н Бисвас главный исполнительный директор и председатель совета директоров с февраля 2015 года. До того, как стать соучредителем Samsara, он был генеральным директором и соучредителем Meraki с апреля 2006 года по декабрь 2012 года. в качестве вице-президента и генерального менеджера Cisco Systems с декабря 2012 года по январь 2015 года после приобретения Cisco компании Meraki в 2012 году. Г-н Бисвас имеет степень бакалавра компьютерных систем в Стэнфордском университете и степень магистра электротехники и компьютерных наук Массачусетского института. Технология.
Джон Бикет. Г-н Бикет работает главным техническим директором и членом совета директоров с февраля 2015 года. До того, как стать соучредителем Samsara, он был техническим директором и соучредителем Meraki с апреля 2006 года по декабрь 2012 года занимал должность вице-президента по техническим вопросам в Cisco Systems с декабря 2012 по январь 2015 года после приобретения компанией Cisco Meraki в 2012 году. Г-н Бикет имеет степень бакалавра компьютерных наук Корнельского университета и степень магистра компьютерных наук Массачусетского технологического института.
Доминик Филлипс. Г-н Филлипс работает финансовым директором с декабря 2019 года. С апреля 2014 года по ноябрь 2019 года он занимал различные финансовые должности в ServiceNow, в последнее время он занимал должность вице-президента по финансам и главы отдела корпоративного развития, а с августа 2010 года по апрель 2014 года он занимал различные должности в отделе технологического инвестиционного банкинга Morgan Stanley. Г-н Филлипс имеет степень бакалавра бизнеса в Политехническом государственном университете Калифорнии - Сан-Луис-Обиспо и степень магистра делового администрирования в Калифорнийском университете в Беркли, Школа бизнеса Хааса.
Кирен Секар. Г-н Секар занимал различные должности в Samsara с марта 2015 года, в последний раз в качестве директора по продуктам. С ноября 2009 года по март 2015 года он занимал различные должности в Meraki, включая директора по маркетингу и вице-президента по маркетингу. С 2005 по 2008 год г-н Секар занимал различные должности в SugarSync, включая старшего инженера-программиста и технического менеджера. С 2002 по 2005 год г-н Секар работал в Apple инженером-программистом. Г-н Секар имеет степень бакалавра компьютерных наук Стэнфордского университета.
Бенджамин Кальдерон. Г-н Кальдерон занимал различные должности в Samsara с марта 2015 года, в последний раз в качестве главного технического директора, оборудования и операций. С марта 2007 года по февраль 2015 года он занимал различные должности в Meraki, в том числе вице-президента по аппаратному обеспечению и операциям, и продолжил эту должность после приобретения компании Cisco Systems. Г-н Кальдерон был членом группы оборудования и эксплуатации Apple с сентября 2004 г. по март 2007 г. и менеджером по глобальной поддержке продуктов для нескольких продуктов для наплавки металлов в компании Applied Materials. Г-н Кальдерон имеет степень бакалавра машиностроения в Массачусетском технологическом институте и степень магистра делового администрирования в Стэнфордской высшей школе бизнеса.

Куда пойдут деньги

Компания намерена использовать чистую выручку от этого предложения для общих корпоративных целей, включая оборотный капитал, операционные расходы и капитальные затраты. Кроме того часть чистой выручки от этого предложения может использоваться для приобретения или инвестирования в дополнительные предприятия, продукты, услуги или технологии. Также часть чистой выручки может использоваться для покрытия части ожидаемых обязательств по удержанию налогов и денежных переводов, связанных с урегулированием RSU.