Джек Ма

Alibaba без разбойников
Сегодня будет непросто, завтра будет еще хуже, но послезавтра все будет прекрасно
— Джек Ма
Кто он, основатель Alibaba, и в чем секрет его успеха? Он родился, когда 90% компаний принадлежало государству, царили нищета и голод. И наш герой - понимал, что бабла нет и связей тоже нет, а пробиваться как-то надо. И единственным выходом было образование и он начал с английского языка. С этим и был связан его первый бизнес. Он был бесплатным - Джек начал проводить бесплатные экскурсии для иностранцев, чтобы выучить английский. При чём учась в школе. Он влюбился в английский, а туристы помогали ему совершенствовать знания. Иностранцы же помогли ему начать узнавать мир и он уже мыслил иначе, чем большинство своих одноклассников. В том числе узнал и об интернете.

Дальше он преподавал английский в университете и пытался устроится на работу, но у него что-то пошло не так. И он открывает первый коммерческий проект - бюро переводов китайского на английский. Выполняя переводы для местных малых предприятий, Джек помогал найти им зарубежных клиентов. Партнеры Ма опустили руки, увидев, что стоимость аренды офиса в 3 раза превышала доход от первого месяца. Чтобы поддержать бизнес, Ма реализовывал сувениры, одежду, мелочевку, разносил подарки, продавал цветы. Фирма выходила в прибыль три года. В конце концов, Джеку пришлось закрыться. Он ничего не заработал, но заработал репутацию спеца по английскому языку и когда местному правительству потребовались услуги переводчика в случае спора с одной американской фирмой по поводу строительства автомагистрали, оно обратилось к нашему герою.

Потом поездка в Америку в составе торговой делегации, где уже вплотную познакомился с компьютером и интернетом. В штатах он разместил в интернете информацию про свое бюро переводов, и спустя 2 часа агентство получило пять запросов из разных уголков мира. Именно в тот момент Джека осенило: с помощью Интернета можно помочь китайским компаниям вести бизнес за пределами страны. Так возникла идея «китайских желтых страниц». Он создал сайт на английском языке «Chinapages.com», где были перечислены китайские компании, ищущие зарубежных клиентов. Ресурс по сути был интернет-каталогом. Денег на аренду помещения не было, и Ма разместил офис в своей квартире. В день подключения к Сети, он собрал друзей. Пока грузился Интернет, гости смотрели телевизор, играли в карты и выпивали. После 3,5 часов ожидания загрузилась половина страницы. Джек был очень горд, он доказал приглашенным, что «Интернет существует». Рост бизнеса не был быстрым из-за плохого распространения и понимания Интернета. Джек лично встречался со многими компаниями, рассказывая о преимуществах. Но компьютеры были дорогими и недоступными. Джек увидел проблему в том, что слишком рано запустил свое предприятие. И он прикрыл контору.
«Интернет-экспертность» позволила ему устроиться в Пекин на работу в правительственную структуру. Он разрабатывает сайт электронной торговли Chinamarket.com, предназначенный для владельцев малого бизнеса. А потом замутил свою площадку для B2B. А потом ещё одну для B2C. А потом ещё одну C2C. Он привлек $1 млрд инвестиций от Yahoo, а потом первичное размещение акций привлекло рекордные $25 млрд на Нью-йоркской фондовой бирже. IPO Alibaba Group стало самым успешным в истории выходом на биржу. Теперь империя нашего героя включает в себя площадки для торговли Alibaba.com, AliExpress.com, Taobao.com, Tmall.com, платежную онлайн-систему Alipay и др. - это 6-ое место по рыночной капитализации в рейтинге Forbes Top 100 Digital Companies 2018.
Я всегда говорю себе, что мы рождены не для работы, а для того, чтобы наслаждаться жизнью. Для того, чтобы делать жизнь других людей лучше, а не для того, чтобы проводить все время в работе. Если вы тратите все время на работу, рано или поздно вы пожалеете об этом.
— Джек Ма
2 раза

он проваливал выпускной тест в начальной школе и с 3 раза сдал выпускные экзамены из средней и 3 раза проваливал вступительные экзамены в институт
5

университетов он закончил с тех пор и получил докторскую степень (потому что образование было для него единственным шансом пробиться, так как ни денег ни связей у него не было)
12$

в месяц его первая зарплата как преподавателя английского
30 раз

ему отказывали в приеме на работу (он искал подработку) и он был единственным из 24 соискателей, которому отказали даже в KFC
Биография Джека Ма удивительна тем, что он состоялся не благодаря чему-либо, а вопреки. Человек, не имевший ни технического, ни инженерного образования, сумел создать крупнейшую платформу электронной коммерции, ставшую лидером интернет-ритейла. Жизненная история нашего героя доказывает, что ни бедное детство, ни отсутствие связей и стартового капитала не может закрыть путь к успеху. Бедный китайский мальчишка (а сейчас он встречается с принцами и президентами) является одним из влиятельнейших людей планеты и назван иконой частного предпринимательства. Он пробивался через образование и начал он с изучения английского, как мы помним. Ежедневно он устраивал иностранцам бесплатные экскурсии (каждый день дорога до отеля и обратно занимала у него 1.5 часа на велике), слушал радио Голос Америки и BBC, чтобы впитать в себя знания.

Его не останавливало полное отсутствие денег - он понимал, что только через новые знания без связей и денег он сможет достичь успеха. Но он не был успешен в школе - учёба давалась ему нелегко, потому что он не понимал зачем эта ненужная информация. 4 года он пытался поступить и поступил на преподавателя английского. В Гарвард пробовал 10 раз и всегда отказ. Когда хотел к другу в Австралию (тот его пригласил) - заявку на визу подавал 7 раз. А позже 30 раз ему отказывали в трудоустройстве. Позже он закрыл первый бизнес, затем второй и даже уже пошёл работать на Правительство, но только с 3 раза у него получилась Alibaba Group (у которой кстати не было ни одного посетителя на сайте в первую неделю - то есть вообще ни одного).
Настоящие возможности лежат там, где их никто не видит.
Если на совещании 90% присутствующих голосуют «за» то или иное предложение, я выбрасываю его в корзину. Причина проста: если все эти люди так явно видят эту возможность, то скорее всего над этим работает много других компаний, и нам не будет принадлежать лидерство в этом
— Джек Ма
3 года

он пытался выйти на прибыль в первом бизнесе (агентстве переводов), но так и закрыл его в убыток, когда разбежались все партнёры
23

партнёра из 24 сказали ему, что ничего не получится в новом бизнесе Alibaba
37 млрд

долларов его состояние сейчас
500 млрд

долларов на сегодня капитализация его компании (1/3 ВВП России)

Слагаемые успеха Джека Ма

Привыкни к отказам и неудачам.
Ведь настоящий провал - это прекращение борьбы и люди чаще сдаются, чем терпят поражения. А как раз в отказах и неудачах кроются будущие победы. "Падайте, вставайте, снова падайте, снова вставайте. Наслаждайтесь этим!"
Игнорируй мнение других.
"Очень многие с кем я говорил об идее Alibay, отвечали, что это самая глупая идея , которая когда либо приходила тебе в голову. На что я отвечал-глупая или нет, но люди это используют. Сейчас 800 млн людей пользуются Alibay (aliexpress)"
Держись своей мечты.
У Алибабы секретный код- «сезам откройся». А для каждого человека секретный код- это умение сохранить свою мечту. Потому что однажды эта мечта может реализоваться
Не жалуйся, ищи возможности.
"Большинство людей жалуется, где же счастливые шансы, другие же начинают меняться, менять окружающих. Счастливые возможности находятся там же, где и жалобы. Там где лежат проблемы, там же лежат и счастливые возможности. Я всегда в это верил"
Будь амбициозен и никогда не теряй цели.
"Нет ничего хуже отказа от амбиций. Бросая незаконченное дело, Вы не только признаете своё поражение - Вы отказываетесь от самого себя"
Будь предан делу.
"Я всегда говорил, что наши конкуренты находятся за пределами Китая, в Силиконовой Долине. Поэтому мы позиционируем Alibaba как международный сайт, а не просто как домашний вэб сайт. Мы должны перенять рабочий дух Силиконовой Долины. И если мы будем приходить в 8 утра и уходить в 5 вечера, мы не превратимся в компанию высоких технологий. Если это будет только с 8 до 5, то нам лучше сейчас встать и пойти заняться чем-то другим"
И помни про жизнь.
"Уделяя время работе - не забывайте наслаждаться жизнью"
Джек Ма

Советуем также посмотреть...