Амансио Ортега

Феномен Zara
Я принадлежу своему бизнесу, не наоборот
Родился он в маленькой деревушке в Испании в семье железнодорожника и служанки. Он был младшим ребёнком в семье, где было четверо детей. Жили они очень бедно в основном на жалование отца, которое составляло всего $2. Из-за долгов семьи мальчику пришлось в 13 лет выйти на работу, где он был на побегушках в магазин-ателье. В 15 лет уже перешёл управленцем в магазин более высокого класса. В 17 уже открыл свою фирму и начал шить женские халаты. Большую часть денег он реинвестировал в бизнес и очень быстро развился (сила сложного процента в действии). Он наращивал производство, организовывал женские швейные кооперативы. В течение 10 лет он выстраивал отношения с посредниками, которые занимались сбытом и с поставщиками, поставляющими ткани и фурнитуру. Дальше он начал нанимать дизайнеров. И уже потом открывать собственные магазины. Очень быстро он нашёл свою эффективную схему, отказавшись от посредников и агентов полностью. Минимальная накрутка и большой оборот - вот секрет его успеха

"Мы предпочитаем заработать меньше на каждой вещи, но продать их намного больше"


Главное тут скорость: на выпуск новой модели, включая дизайн, производство и доставку в магазины, заложено не более 2 недель. Zara не стремится максимально наращивать объемы выпуска: компания распространяет новые модели ограниченными партиями и дважды в месяц обновляет. Даже самые популярные модели не задерживаются на полках больше месяца, а значительные площади в магазинах Zara сознательно оставляются незаполненными. Таким образом подогревается интерес клиентов и тогда как другие магазины одежды клиенты посещают в среднем четыре раза в год, в Zara они бывают почти 17 раз в год. Zara фактически стала синонимом используемого ретейлерами понятия «быстрая мода». И благодаря высокой посещаемости у Zara нет необходимости закладывать существенные средства на рекламу.
Сейчас сеть нашего героя насчитывает 7490 магазинов в 96 странах, в 156 странах продукция компании доступна онлайн. Основные бренды:
Zara — 2131 магазин в 96 странах, в 154 странах доступен онлайн, оборот 18 млрд евро.
Pull & Bear — 974 магазина в 75 странах, в 34 странах доступен онлайн, оборот 1,86 млрд евро.
Massimo Dutti — 766 магазинов в 76 страна, в 37 странах доступен онлайн, оборот 1,8 млрд евро.
Oysho — 678 магазинов в 55 странах, в 34 странах доступен онлайн, оборот 570 млн евро.
Bershka — 1107 магазинов в 75 странах, в 35 странах доступен онлайн, оборот 2,24 млрд евро.
Zara Home — 603 магазина в 68 странах, в 38 странах доступен онлайн.
Stradivarius — 1011 магазинов в 66 странах, в 32 странах доступен онлайн, оборот 1,53 млрд евро.
Uterque — 92 магазина в 17 странах, в 32 странах доступен онлайн, оборот 101 млн евро
Амансио теперь инвестирует в газовую отрасль, банки, туризм и покупает футбольные клубы.

60 человек

население деревни, где он родился

в 13 лет

начал работать мальчиком на побегушках в ателье

в 15 лет

он стал менеджером

в 17 лет

он основал свою компанию со стартовым капиталом

20 евро

Вести бизнес лишь ради денег — это трата времени. Когда ты зарабатываешь столько, сколько мы, очевидно, что больше тебе уже вряд ли понадобится. Для меня деньги имеют лишь одно значение. Они нужны для достижения целей. А если ты успешен, то полезно помочь тем, кто от нас зависит, чтобы и их жизнь стала лучше.

в 39

открыл первый магазин

6750

магазинов в 88 странах

65 млрд $

его состояние на текущий момент

Секрет успеха Амансио Ортега:

Деньги не должны быть целью.

Деньги — не самое главное, важнее уметь ставить перед собой цели и делать всё ради их достижения.

1

Не делегировать.

«Если я хочу, чтобы всё продолжало работать, я должен оставаться на своём посту»

2

Продолжать расти.

Новые идеи, развитие и рост.

3

Найти свою нишу.

Изобретай что-то отличающееся от всего остального на рынке.

4

Всё делать быстро.

Важна скорость: скорость производства, скорость доставки и скорость мышления.

5

Не тратить время на ерунду.

Уделять внимания только самым важным деталям.

6
Вы должны появиться в газетах три раза: когда вы родились, когда вы женитесь, и когда вы умираете

Советуем также посмотреть...